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地产营销要做到“两个覆盖”
2015-12-18 13:53:16   来源:南充晚报   浏览:   评论:0

  “在当前楼市环境下,地产营销做好两个覆盖是大势所趋,一是话题覆盖,二是营销中心人流覆盖。”近日,南充万和营销总经理曾进、成都策力营销总经理陈明辉等业内人士认为,“对项目来说,如果不能做到这两个方面的覆盖,房子将很难卖出去。”

  访谈中,业内人士进一步分析,购房者获取信息的渠道是多种多样的,DM单、电视、电台、网站、微信。“借助热点事件话题,保证项目在各个信息渠道上都有信息实时发布,让有潜在需求的客户可全天候知晓项目信息,才能提高客户对项目的认知度。”业内人士指出,虽然对于购房者来说,这样的轰炸式信息是有些恼人的,但对房子销售和品牌传播来说,这不可或缺,才能最大限度引起潜在客户的注意,“事实上,这样的方法对于以恒大、佳兆业、碧桂园等为代表的外来企业来说,早已屡试不爽。”

  “此外就是营销中心人流量覆盖,其实也就是线下活动覆盖。”业内人士表示,目前开发商都喜欢与客户面对面地线下互动,这类活动看似麻烦,其实可以为项目增加人气,拉近与客户的距离,带来更多潜在客户。

  “创造营销热点实现话题和人流全覆盖,最终还是要回归产品本身,实实在在让购房者得到实惠。”曾进说,总之,产品要做好,环境、质量、户型这些硬指标都必须到位,把信息实实在在传播到客户心里去只是第一步,有好的现场体验是第二步,而内外兼顾的优质产品,再加上实实在在的优惠,才会真正引起客户的购房欲望。

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